新产品开发要做哪些调研？

新产品开发之所以很费劲，首当其冲的就是难以定义它，很难真正准确，有效的把握市场机会，找准切入点。

在战争时期，一条信息可能就关乎成千上百人的生死，关乎全局的成败，对产品来说，其实也是同样的重要，有效的通过调研获取到的市场信息，决定了整个产品的最终市场结果。

1、行业分析

其目的，是根据对特定市场的规模、构成、特性、趋势、和增长情况，预测在这个领域的盈利能力和盈利规模，就是俗话说的“蛋糕有多大”，当行业过于小众，带来的结果就是天花板太低，再怎么使劲它也就只有那么大的容量。

解决的是能不能赚钱、能赚多少，以及怎么赚钱的问题。

这个部分要充分回答行业细分的市场特性、产品的生命周期，如何形成市场区隔等问题。最好的情况，当然是细分市场足够大且有利可图、通过自身经营可高效触达的市场。——只要产品做出来，努力一把就能赚到钱。

针对行业市场的分析，当然还需要深入的考虑自然、经济、人口、社会、文化、技术、政治、法律这些大的宏观环境的影响，也必须理解这些大环境对有些产品实际上没有多少关系。

2、产品分析

也就是市场的竞争分析。首先要考虑的是各个潜在竞品的优劣势和产品之间存在的关系，还包括可能的机会缺口，现有产品的占有情况，流量等硬性指标，以及各个产品的增长预测。

从市场营销学的角度，竞争者通常包括4类（也许我们多数情况下可能都不太考虑）：

品牌竞争者：指能满足用户某种需要的品牌竞争。比如苹果手机和华为手机；

愿望竞争者：指满足用户各种需求“愿望”的竞争，比如用户想买电视又想买冰箱，就是需求愿望的竞争；

品类竞争者：指提供不同的产品解决用户的某种需求的竞争，高铁和飞机就是这种竞争，二者在不同的情况下，各有优劣；

产品形式竞争：指满足某种需求的不同产品形态，包括产品在质量、价格等维度的竞争，比如曲面电视就属于一种产品形态上的竞争。

真正产品做的各种优劣势分析，最终的目的是为了搞清楚产品的门槛，进入的时机，以及通过这个产品最终能切下来的蛋糕规模。这个维度的分析，千万不要仅仅只是盯着某一个功能点，而是要看产品的全局性。

注：市场和产品的分析，都是为了寻找行业细分领域的切入点，找到新产品的进入市场的突破口，不管是采用技术性的创新，还是商业模式的创新，都是为了满足这一基本的商业诉求。在这个节点上，可以参考、借鉴跨界的产品，或者海外的经验，甚至可能找到具有颠覆性的方法方式打开企业的蓝海市场，比如小米。

3、用户分析

任何产品都是为了“用户”服务的，在计划向市场推出新产品的重要一点就是找准用户，以及用户的真正痛点。

多数沉沙折戟都是因为这一点上出现了偏差，最终产品失败。用户分析通常需要包括下述维度：

目标用户，以及群体特质

应用场景，以及痛点、痒点

目前的解决方案，以及不足

用户的期望方案

其根本宗旨还是要想办法为产品圈定足够大的用户群体，而且是具有显著特性的独特群体，而不是试图针对所有人推出普适性的产品，这对今天的商业社会而言会越发困难。

猪能飞上天，是因为风足够大，说白了，也就是能拱起这个产品的用户群要成规模，具备商业性的潜力和可行性。

尽量少做过于小众的产品，因为是真的很难。

4、可行性与风险

市场这么大，不是谁想吃就能吃得下的，一份可行的报告，要充分考虑到 技术、成本的可行性，也就是要充分估算目前的形式和环境，具备的资源条件和技术能力，充分意识到那些是可以短期内可行性的，那些是需要长期规划的，那些东西是利用现有资源就能拿下的，还有那些东西需要投入更多的成本，甚至还需要引入第三方的共同开发的。

这些东西，往往隐藏很深，也是很多产品启动之时容易忽略的工作，乐观往往都是天性使然，当发现一个新的机会时，特别让人热血上涌，从而轻视各种可能的局面和复杂的变化。

这种轻视，会对整个产品带来不可估量的影响和风险。所以，在我看来，产品经理是极具有感染力的群体，也应该是最谨慎的群体，任何一个产品一旦启动，都必然意味着资源的投入，盲目评估往往带来不可预料的风险。

同时，在启动全新的产品时，还需要充分意识到各种可能的偏差，特别是盈利能力的偏差以及产品价值的偏差。一旦发现赚钱能力尚未成熟，必须要尽快找到具有盈利能力的想象空间。

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