广告投放，学会利用这些数据就够了！
“今年咱们的市场投放预算是XX万，你们去找下资源，把今年的投放计划做出来。KPI是……必须……得有……（后面的话我全都听不见听不见）”
这段对话还熟悉吗？
相信无论是某司市场部的小伙伴还是乙方服务公司小伙伴，对这段对话都不陌生。但是，这时候谁是甲方乙方都不重要了，因为无论是谁，都要为那五斗KPI折腰。
无论是什么产品，广告投放都不尽相同，不同的渠道就要用不同的内容和方式，而投放媒介可以说是成败与否的关键。再好的产品、投放策略、投放内容，媒介没用对，也是白搭。
咱们回顾中国广告市场的发展，从传统媒体时代的户外、报纸杂志、广播、电视广告等形式，逐步向互联网广告迁移。
进入2000年后，以新浪等综合门户和百度等搜索引擎为代表，门户时代的展示类广告、搜索广告崛起；2012年开始，随着智能手机的普及，移动广告增长迅猛，尤其是原生及信息流广告已经成为主流广告形式，以微信、微博、百度、今日头条等为代表；2017年以来，以科大讯飞、百度、360、搜狗、小米等企业为代表，基于语音、视觉、语义等AI技术的新型广告形式出现。
作为企业，了解自己的客户非常有必要。
瞄准你的客户，尤其是中小企业，在做网络营销推广时，把有限的费用投入有高回报的市场中，而不是什么都想要什么都得不到。当这些清楚的时候，我们的方向是准确的，投入是有价值的。
在传统时代，最常用的手段是定性调研，包括街头拦防、电话访问、焦点小组、消费者观察等。到了互联网时代，多了线上回收问卷的新方式，更加方便快捷，用户每天都在产生大量数据、企业也增加了越来越多的收集数据的工具和方法，与一个人的态度、言谈相比，一个人的行为往往更能体现个体的习惯和偏好（刻意隐藏自己行为意图的人毕竟是少数）。基于用户行为的分析，得出用户画像，与传统定性调研相比，往往会得出更加客观的结果。
企业获得大数据用户画像后，对于广告投放来说有哪些用处呢？
用户画像包含哪些标签，以用户媒介偏好（移动端App）为例，知道了企业目标人群的媒介偏好之后，就可以选择合适的媒介渠道进行广告投放。以下是挑选广告投放渠道的三种思路示例：
1. 差异化选择。选择TGI较高的App，即在目标人群中安装率、使用率很高，但在普通人群中较低，在此类App上投放针对目标客户的广告可能会有较高的性价比。
2. 垂直媒介筛选。App大体上可以分为综合类、偏工具类、偏社交娱乐类、偏垂直类等。一般来说，头部App（微信、QQ、淘宝等）安装率和活跃率都较高，属于优质广告位，成本较高。安装率较高，但活跃率不高的App，一般偏工具属性，大部分是用完即走型应用，用户目的比较明确，不会停留太久，在此类App上投放广告可能不会有太高的转化率。安装率不高，但活跃率较高的App，一般属于垂直领域，用户群相对小一些，也更加聚焦，如果选取跟经纪人相关度较高的垂直领域，预计会收到比较好的效果。
3. 潜力型媒介筛选。可以从目标群体偏好的App列表中，筛选近三个月时间增长较快的腰部App，此类App当前体量较小，广告投放费用尚低，如提前以较低的价格签订一段时间的广告合约，可能会在未来收到超出当前预期的收获。
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